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お部屋探しのポイント
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不動産業者を訪ねて物件探しをするときのポイントを、業者のホンネを交えてご紹介いたします。こちらの意図していることをストレートにお伝えするために、お客様のことを「あなた」と表現させて頂いております。ご了承下さい。
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ポイント１
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●最初はなるべく条件を絞り込む。選択のはばを広げるのは後から。
お部屋探しに不動産業者を訪ね、カウンターの上に何枚も物件パンフレットを並べられて、何をどう選んでいいのかさっぱりわからなくなったことはありませんか？
そういう時は、実は不動産業者の営業マンもあなたと同じく迷っています。
どっさりある物件資料の中からたった２～３枚を選んで持って来られると「ホントにこれだけ？」という気持ちになると思います。時には「一覧表を見せて下さい」とおっしゃる方もいらっしゃいます。
しかし「全体像を把握し、その中から一番イイものを選ぶ」ということは、現在のように物件数が増えると大変むずかしく困難な作業です。
だからまずは、条件をできるだけ絞り込んで２つか３つの物件のパンフレットを見て、それが気に入らなければ徐々に選択のはばを広げたり、条件をシフトして行った方がより良い物件により早くたどり着けます。
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ポイント２
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●「気になる」をしっかり伝える。
気になる物件があったら、迷わずそれを営業マンに伝えましょう。
ずっと引き合いがなかった物件なのに、決まる時には不思議と申し込みが２つも３つもかぶる(ブッキングする)といったことがよくあります。
あなたが「気になっている」ことを伝えると、営業マンの方から「“仮押さえ”しましょうか？」と言ってくるはずです。これでその物件に対するあなたの優先権をある程度確保することができます。
その物件を他のお客にさんに紹介するときには「この物件はすでに見ておられるお客様がいらっしゃいます」と断って紹介します。後から見たお客様がもし「申し込みたい」と言ったとしても、必ずあなたに「“仮押さえ”しておられる物件に申し込みが入りそうなのですが、どうされますか？」と連絡が入ります。
「決めよう」と思って電話したけど、知らぬ間に決まってしまっていた、ということが、“気に入ってる”ということをしっかりと伝えておくことで防げます。
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ポイント３
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●本当に迷ったら任せてみる。
ネットであれこれ検索したり、実際に何物件かを見たりして、「これだ！」という物件が見つからない時には、思い切って任せてみるのも手です。
当然のことながら、営業マンはあなた以上にエリアの物件の知識を豊富に持っています。「任せた」と言われたらその期待に応えようとあらゆる努力をします。彼(彼女)はきっと手段を選ばず物件を探して来ます。
事実、営業マンは毎日ネットを見ていますから、ネットでの物件検索に関してもおそらくあなたよりも長けています。しかし秘訣はそれだけではありません。
ここにはあまり詳しく書けませんが、あなたがご自身でお部屋探しをされてもなかなか巡り合えない物件をどこからともなく見つけて来たり、時には作り出して来たりすることさえあります。
以上にごく簡単に書いてみました。弊社では上記のことは予め念頭において接客させて頂いております。お客様のご要望にマッチする物件が何かをすばやく探し当てるのが営業マンの腕の見せ所であると思っております。
そして、ここで一番お伝え致したいのは「なんのために不動産業者がいるのか」ということです。われわれ業者、そして営業マンをぜひ上手に使いこなして下さい。
